58到家陈小华收购嘟嘟美甲远超200万品

2019-05-15 03:18:58 来源: 汉沽信息港

58到家陈小华

经历了一全部寒冬之后,58到家收购嘟嘟美甲仿佛为美甲类O2O的衰败画上了一个注脚,多方媒体对此进行大量解读,收购金额也被传为200万元人民币。58到家CEO陈小华在接受凤凰科技专访时明确表示,收购金额远远超过200万元人民币,而且未来嘟嘟美甲还将保持独立品牌继续运营,乃至不排除嘟嘟整合58旗下美甲业务的可能。

去年以来,嘟嘟美甲的运营情况一路下滑,乃至有报导称其美甲师大量出走。关于这场收购有没有价值,业界进行了大量讨论,乃至有媒体认为,公关意义远大于实际意义。对此,陈小华在采访中谈到,嘟嘟美甲确切有其存在的意义和价值,其收购思路主要有三点:

1、58到家要加速美甲市场的淘汰赛,将美业视为到家服务中举足轻重的品类,未来希望成为垂直美业的;

2、保留对美甲运营模式独立化、差异化的运营,独立品牌的存在为业务模式扩展了空间,在统治市场的条件下未来可以对美业进行多种调整;

3、嘟嘟美甲在美业范围内仍有一定的品牌号召力,在华东地区的业务模式依然可以与58到家的美甲进行互补,而58本身更希望做一个全面的平台。

接下来的一段时间,双方将进行进一步的整合以保证体验承接。

品牌独立将是未来方向

专访中陈小华谈到,58到家未来的方向是成为一家集团式的平台,对具体的品牌依赖度下降,所有业务都有独立的机会。如果嘟嘟美甲能够快速发展,也不排斥将所有美甲业务合并为嘟嘟品牌。

事实上,去年12月份,58的同城货运业务就已经独立并正式更名为58速运,成为58到家旗下的独立品牌。

不但在美甲领域,收购也同时在多个领域进行。陈小华透露,在收购嘟嘟美甲阶段,谈判对象超过十家品牌。终选择某一家公司不是看的规模太小,而是首先要看他们的业务模型是否能带来新的方法论,其次他们的能力缺点是不是能得到弥补,从而在58经验、管理、资金等协助下得到迅速的发展。

对美业不满意,今年将投入1亿美金

我对美业不太满意的原因,并不是市场份额,而是目前全部行业没有像别的行业那样,让我找出真正眼前一亮的、未来革命性的打法。这是让我痛心的。在谈到美业的发展的时候,陈小华这样说。

谈到美甲或美业到底适合B2C 还是C2C 这个问题时,陈小华表示,58 到家不会囿于任何概念,评判任何模式的底层逻辑永远有三点,是体验、第二是效率、第三是扩张。从这个思路来看,所谓革命性的打法,应当就是满足以上3点。

目前来看58到家对于美业的逻辑是,70%的女性掌握着家庭的财政大权。58以美甲美妆等高频次服务入口切入女性消费市场,扩大到家品牌的影响力,随后在保姆、月嫂等高客单价的品类取得盈利。但目前来看,这几大业务之间的转换效力还没有得到事实的验证。

58到家目前自营业务只有美甲、保洁和货运。保洁类盈利业务占比比重将持续增大,从全年预算来看不会亏钱。货运的投入主要集中在上半年,要从现在接近50%的市场份额提升到70%,这样全部货运市场就会趋于稳定,下半年投入大幅减少。而目前尚处于竞争阶段的美业,则是今年资金流向的重点。按照陈小华的预期,全年将会投入超过1亿美金。由此可看,收购嘟嘟美甲,只是58到家的一次小试牛刀,接下来美业O2O还会展开更激烈的争夺战。

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