粤东建材稳步发展 商家转型谋求突破

2019-12-05 08:19:42 来源: 汉沽信息港

粤东从区域经济概念上说,主要包括潮州、揭阳、汕头和汕尾四个地级市,有时也直接称粤东沿海四市,在广东省内是除珠三角经济带外,位居第二的经济区域。作为广东省第二经济带,近几年来粤东地区的家装水平跟以往相比,有了大幅度提升,越来越多人倾向精装修和时尚化,推动了这些地区建材市场的发展。然而,巨大的市场需求并没有及时催生大型的建材卖场,倒是呼唤出了越来越多的建材店,这些不同品种的建材店分散各处,消费者要买齐各种材料既消耗精力,又浪费时间。而且,随着房地产行业的不景气、成本上涨、竞争激烈等影响,建材店的发展也面临着新的挑战,敏感的商家也在逐步转型,谋求新的发展。

商铺零散 以中小型为主

近年来,粤东地区房地产市场一直在逐步升温,对建材产品的需求也越来越大,以汕头为例,汕头市区每年新增住宅小区交付使用的楼盘均为200万平方米左右,按比较保守来计算,汕头市区对家装材料、家居用品消费需求达人民币20亿以上。巨大的消费市场也让建材商铺如雨后春笋般多了起来,但目前汕头市的建材市场经营主要是 以街为市 ,以中小型商铺为主。记者昨日在汕头市长平路和嵩山路看到,不到百米的街道两旁就有上十来家建材店,这些店大多是经营单一品种,但从整体看,经营的建材种类已经相当多,照明、水暖、布艺、瓷砖、橱具、浴具等各种家用建材应有尽有。而在潮州、揭阳和汕尾,建材市场同样是 以街为市 ,缺乏大型的建材商场,其中潮州市的建材商铺主要集中在潮州大道一带,规模较大的有20余家。而汕尾大大小小的陶瓷经销商及品牌专卖店大约在80家左右,以中小型的经销商居多,较知名的品牌有东鹏陶瓷和鹰牌卫浴。

以前汕头是中国对外贸易的主要港口之一,在九十年代初期发展非常快,城市建设也比较迅速,建材商铺也是在这个时候逐渐多起来的。起初大家也没料到建材发展会这么快,没有想到要成立建材卖场,都是以小店经营为主,慢慢做大,等生意好了再开分店,现在汕头的建材商家不但在汕头有多个商铺,在潮州等地方也开了分店,如汕头诺贝尔磁砖、细细建材等都已经在潮州开了分店。汕头建材卖场虽然发展比较慢,但国内很多城市的卖场同样也是近几年才建成的,汕头现在也有了专业性的大型建材卖场,而且进驻卖场也不一定很有优势,因为毕竟粤东的城市都是小城市,不需要太多的大型建材卖场。 在谈及汕头建材卖场发展缓慢时,汕头市海晖建材商行总经理杜奕怀如是说,据了解,海晖建材主要代理卓远陶瓷,进入汕头已10余年,在消费者中有着很好的口碑。对于今年汕头建材市场,他认为整体上发展平稳,还有很大的上升空间,并打算在汕头市区再开多间分店,扩大卓远的销售和服务范围,逐步辐射到汕头周边地区。

另一位建材人士告诉记者,在中小城市实力稍弱的商家没有必要进驻专业的卖场,因为进驻卖场商家的经营成本会增加,而且效益不一定好, 以街为市 让建材市场集中化,既便民,又利于自身的竞争和壮大。

建立卖场 打造规模优势

随着消费水平的提高,消费者越来越重视品牌,包括对产品的品牌和商家的品牌等,都越来越注重,而且更倾向于选择多个品牌或者个性化的产品进行自主搭配,对售后服务也提出新的要求。商家在销售产品时,不仅要塑造好自己的品牌,还要使产品多元化以满足消费者的需求,对建材家居消费以及购物平台均有提升的需求。而在粤东各个城市,作为家居装饰产业的建材家居市场却保持着传统上各商家零散、各自为战的经营格局,规模、档次、经营环境上显得与城市发展需求格格不入。

为了填补粤东建材家居经营档次、规模一体化的市场空白,汕头花园集团有限公司投资5亿元人民币、在2008年建成了面积15万平方米的粤东建材家居行业大型一站式展示交易平台 国瑞建材家居博览中心。该中心的成立,旨在打造从瓷砖洁具、五金卫浴、门窗锁具、木地板、墙纸地毯、油漆涂料、橱柜厨具、窗帘布艺、灯饰、家用电器、家具、家纺、家居饰品等家居装饰的一站式购物平台。目前进驻汕头的知名建材品牌大部分都已进驻国瑞家居博览中心,如东鹏陶瓷、欧神诺、蒙娜丽莎、TOTO、科勒等,而且卖场定期联合商家举办产品推介会、品牌营销活动、系列宣传报道等,帮助商家快速做旺。

汕头还有一家老牌的装饰材料市场 国泰装饰材料城,经营面积达 万平方米,是粤东地区早的建材市场,经营品种涉及五金水暖、陶瓷洁具、地板地毯、灯饰电工、窗帘布艺等,进驻品牌达上千家。据国泰装饰材料城管理处蔡 介绍,现在消费者对产品和服务的要求都在提升,一般在大型卖场店面中的产品属于档次比较高的,能满足消费者的要求,虽然价格相对也较高,但是在卖场购买商品,产品的质量和服务都能得到保障,消费者也倾向到卖场消费。 我们这个卖场成立到现在已经十多年了,在国瑞家居建材中心没成立之前是粤东的建材市场,汕头和汕头周边很多的消费者都来这里购买产品。建材行业的专业化趋势越来越明显,一些中小商铺起步比较晚,错过了发展的机遇,现在开拓市场更加困难,而起步早的经销商经过市场长时间的市场考验,结合卖场的影响力,现在发展得都不错。 蔡 说。

除了汕头目前有专业的建材卖场外,粤东其他城市暂时还没有专业的建材卖场,但也在陆续规划建立专业卖场,以规模优势、产业整合优势等提升行业整体竞争力。国内的卫浴生产基地潮州,目前也在规划建立一个综合性的陶瓷市场,希望形成关联区域的集群、关联产业的集群、产业链条上下游的集群等,终形成巨大的产业集群效应,集中吸引经销商到场采购,在将潮州陶瓷的区域品牌打响。

市场受冷 商家寻求转型

金九银十 已快要落下帷幕,但在楼市调控、通货膨胀、成本上涨的压力下,家居建材行业进入低迷期,今年的金秋促销并没有为商家带来多大的利润,而成本的上升更是侵蚀着越来越少的利润。记者在汕头国瑞家居博览中心和汕头市国泰装饰材料城走访时看到,卖场的人流量甚少,显得非常冷清,多数门店在整个上午连前来咨询的人都没有,剩下门店营业员在聊天打发时间,问起这次促销的情况和今年的销售情况,商家也表示不理想。

今年的生意真的不好做,销售量跟去年相比下降了大约10%,进店咨询的客人也比往年少很多,八月份更是冷清,只接了两单生意。现在是在熬日子,包括这次国庆促销我们都没有搞,因为我们这些实力较弱的商家,受限于资金,面对淡季多是节衣缩食,不敢打广告和搞促销,只做朋友和熟人的生意。其他一些实力较大的商家,今年促销规模也缩水了不少,因为大家都明白这两年来促销的效果越来越小,甚至是白忙一场,前段时间还有些大品牌瓷砖从卖场里面撤出来了。 汕头市海盛建材总经理黄锦海说。

汕头建材市场冷清除了受金融危机下整个行业不景气的影响外,也有自身的原因。以前汕头服务的是整个粤东地区,揭阳和汕尾等地很多经销商甚至云霄、厦门等地的商家都到汕头订货,而现在粤东的每个城市都有很多建材经营店。此外,现在信息和物流业非常发达,很多镇上的建材商家订货的时候都已是直接下单到佛山,或者直接在网上购买,这对地区总代理来说是个很大的挑战。 汕头市某瓷砖品牌总代理如是说。

市场遇冷,企业和商家同样面临着行业洗牌的考验,跨界经营可以产生更大的营业额和更大的利润,给商家带来新的转机。

合肥华夏白癜风研究院附属中医医院医生
漳州市人民医院
金华哪家医院治癫痫病
江西哪家癫痫病医院治得好
南阳治疗宫颈糜烂医院
本文标签: